神鵰蝦

前幾天我同學給我寄了篇談長尾理論的文章，
在沒看過這篇文章前，我還真沒聽過長尾理論，
文章內容主要是指出長尾理論打破了傳統的80/20法則，
以往被視為不可能銷售的產品，有可能像鹹魚一樣翻身，
變成暢銷商品，也就是賠錢貨變金雞母的意思。

我去查了一下wiki，對「長尾」的解釋是這樣的：
長尾（The Long Tail）一詞最初由Chris Anderson發表在2004年的
《連線雜誌》中，用來描述諸如亞馬遜和Netflix Real.com Rhapsody
之類網站的商業和經濟模式。長尾這一術語也在統計學中被使用，
通常應用在財產的分佈和辭彙的使用。
在亞馬遜這個案例上面，我們應用「長尾」概念可以解釋：它一半左右
的銷售來自於比較熱門的商品，而另一半卻來自相對不那麼熱門的商品。
這跟傳統的「二八定律」看上去非常相左，所以這個概念的提出在Web2.0
的時代顯得格外引人注目。

看來看去，好像長尾理論和二八定律不過是對所謂
熱門和冷門商品的認定範圍不一樣罷了，
假設有100項商品，前20項商品是熱門商品，後80項商品是冷門產品，
在某段期間，前20個商品佔了銷售額80%，
後80項商品佔銷售額20%，
這就是「80/20法則」，
若換個角度看，
在另一段時間，前10個商品佔了銷售額40%，
再來11-20個商品佔銷售額10%，再來31-90個商品佔銷售額10%，
最後91-100項商品佔銷售額40%，
剛剛前面說的前20項商品佔銷售額50%，
最後80項商品佔銷售額也是50%，
現在這樣變成「長尾理論」，
因為第11-20項商品銷售不好，已不算是熱門商品，
而91-100項商品銷售較好，因此變成熱門商品，
假如我們把前11-20項商品加上最後91-100項商品的銷售額的話，
他們還是佔了總銷售額80%，
這還是「80/20法則」。
所以長尾理論和二八定律只是數字上的遊戲，
指的根本就是同一件事，
看你從哪一個面相去切入罷了，
不知道這樣的觀點對不對?