前幾天我同學給我寄了篇談長尾理論的文章,
在沒看過這篇文章前,我還真沒聽過長尾理論,
文章內容主要是指出長尾理論打破了傳統的80/20法則,
以往被視為不可能銷售的產品,有可能像鹹魚一樣翻身,
變成暢銷商品,也就是賠錢貨變金雞母的意思。

我去查了一下wiki,對「長尾」的解釋是這樣的:
長尾(The Long Tail)一詞最初由Chris Anderson發表在2004年的
《連線雜誌》中,用來描述諸如亞馬遜和Netflix Real.com Rhapsody
之類網站的商業和經濟模式。長尾這一術語也在統計學中被使用,
通常應用在財產的分佈和辭彙的使用。
在亞馬遜這個案例上面,我們應用「長尾」概念可以解釋:它一半左右
的銷售來自於比較熱門的商品,而另一半卻來自相對不那麼熱門的商品。
這跟傳統的「二八定律」看上去非常相左,所以這個概念的提出在Web2.0
的時代顯得格外引人注目。

看來看去,好像長尾理論和二八定律不過是對所謂
熱門和冷門商品的認定範圍不一樣罷了,
假設有100項商品,前20項商品是熱門商品,後80項商品是冷門產品,
在某段期間,前20個商品佔了銷售額80%,
後80項商品佔銷售額20%,
這就是「80/20法則」,
若換個角度看,
在另一段時間,前10個商品佔了銷售額40%,
再來11-20個商品佔銷售額10%,再來31-90個商品佔銷售額10%,
最後91-100項商品佔銷售額40%,
剛剛前面說的前20項商品佔銷售額50%,
最後80項商品佔銷售額也是50%,
現在這樣變成「長尾理論」,
因為第11-20項商品銷售不好,已不算是熱門商品,
而91-100項商品銷售較好,因此變成熱門商品,
假如我們把前11-20項商品加上最後91-100項商品的銷售額的話,
他們還是佔了總銷售額80%,
這還是「80/20法則」。
所以長尾理論和二八定律只是數字上的遊戲,
指的根本就是同一件事,
看你從哪一個面相去切入罷了,
不知道這樣的觀點對不對?
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神鵰蝦

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留言列表 (4)

發表留言
  • tomowang
  • @@
    我也看不懂>"<
  • 太好了,握手,不是啦,是要一起努力看懂啦。

    jck11 於 2007/10/14 23:39 回覆

  • 喵喵
  • 理論這玩意兒…

      以前,管理學有什麼XYZ理論,現在沒人鳥了;以前有日本第一,現在沒人鳥了;以前威盛是股王,現在沒人鳥了…兩、三年前的紫牛理論,現在很少人談了(才兩、三年)。再過幾年,很多東西就沒人鳥了,可是新理論仍是層出不窮…
      喵喵後來發現,老生常談的東西才是歷久彌新的護身符。
  • 社會學科的理論就是這樣,不像自然學科的理論比較持久,進而變定定律,人群的活動法則常會變,理論可能無法解釋一切。
    老生常談的東西指四書、五經、老子、莊子這類的東西嗎:)

    jck11 於 2007/10/15 17:34 回覆

  • windntc
  • 我也看不怎麼懂= =
  • 握手,物以類聚,一起排隊等便當吃吧^^

    jck11 於 2007/10/16 17:32 回覆

  • windntc
  • 這麼快就領便當會不會不太好= =a
  • 看也看不懂,閒著也是閒著,就先吃便當好了 ><"

    jck11 於 2007/10/18 17:15 回覆